GrainCheck — калькулятор, который показывает реальную прибыль от продажи зерна

Расчет зачетного веса на элеваторе — процесс, где чаще всего возникают вопросы и подозрения. Привезено 23,5 тонны — зачислено 22,7. Почему именно так? Сколько забрала влажность, сколько сорная примесь, сколько сушка? В большинстве случаев ответа нет — есть только итоговая цифра, которую приходится принимать на веру.

Из этого возникают три разные проблемы в зависимости от роли в цепочке:

• Для фермера, который сдаёт зерно на сторонний элеватор, расчёт происходит «где-то там в лаборатории», и проверить его невозможно — отсюда подозрение в обмане даже там, где его нет.
• Для владельца зерна, который хранит партии на элеваторе и ждёт лучшей цены, проблема в том, что реальный остаток в конкретный момент с учётом накопленного хранения часто неизвестен.
• Для зернотрейдера, который закупает зерно у фермеров в поле и возит его на элеваторы, главное — быстро посчитать маржу одновременно по нескольким элеваторам, потому что цена решения измеряется минутами.

GrainCheck решает каждую из этих задач отдельным набором инструментов.

Сдача зерна на элеватор становится прозрачной

Самая большая проблема — недоверие к элеваторам. Не потому, что они обязательно обманывают, а потому, что нет способа проверить, правильно ли рассчитаны потери при сушке, очистке, влажности и примеси. Цифра предоставляется готовой, и её просто приходится принимать.

GrainCheck решает это следующим образом:

• Профиль элеватора. Один раз вносятся тарифы элеватора — приёмка, сушка, очистка, хранение, отгрузка, логистика, дополнительные расходы — и базисные показатели по культурам. Далее каждый следующий расчёт для этого элеватора занимает секунды: выбирается элеватор и культура, а все тарифы и базисы подставляются автоматически.
• Работа офлайн. В поле редко бывает стабильный интернет, поэтому расчёт полностью доступен без сети — вводится фактическая влажность и примесь, а результат появляется мгновенно.
• Полная расшифровка расчёта. Это ключевой элемент для устранения недоверия. По нажатию на зачётный вес или потерю веса открывается пошаговая формула: какая потеря при сушке, какая при очистке (обе по формуле Дюваля), какой промежуточный вес после каждой операции, сколько тонно-процентов списано. «Чёрный ящик» расчёта элеватора превращается в прозрачную формулу.
• Чистая выручка до принятия решения. Если введена цена, приложение сразу показывает валовую выручку, долю стоимости услуг элеватора в этой выручке и чистую выручку по партии. Решение «везти на этот элеватор или на другой», «везти сейчас или подождать» принимается на основе точных цифр, а не интуиции.

Таким образом, ещё до того, как машина выехала с поля, известна сумма, которая реально будет получена на руки, и доля, которую заберёт элеватор. Подозрения в обмане исчезают там, где для них просто нет оснований — всё видно заранее.

Хранение партий на элеваторе — решение «продать или подождать» за секунды

Другая категория пользователей — те, кто не продаёт зерно с поля сразу, а хранит партии неделями или месяцами в ожидании лучшей цены. Здесь проблема не в доверии к элеватору, а в том, что хранение ежедневно стоит денег, а реальное состояние дел — сколько зерна, где оно находится, по какой цене было заведено, сколько уже накоплено расходов на хранение — часто ведётся в блокноте или Excel-файле, который давно не соответствует реальности.

GrainCheck предоставляет следующие инструменты:

• Вкладка «Учёт». Отдельный раздел, где видны остатки по каждому элеватору и каждой культуре отдельно: сколько поступило, сколько отгружено, сколько осталось и какова стоимость этого остатка.
• Анализ себестоимости прямо в карточке баланса. Для каждой партии отображаются: цена, по которой зерно было поставлено на хранение, стоимость услуг элеватора, текущие накопленные расходы на хранение (рассчитываются ежедневно, пока партия находится на элеваторе), и полная стоимость зерна на данный момент — показатель, который обычно считают приблизительно или не считают вовсе.
• Точка безубыточности хранения. Показывает минимальную цену за тонну, при которой хранение оправдано по сравнению с продажей сразу после уборки. Если текущая рыночная цена ниже — сразу видно, насколько должна вырасти цена, чтобы хранение стало выгодным решением, а не просто ожиданием.
• Прибыль/убыток одним взглядом. По введённой текущей рыночной цене отображается разница между тем, что будет получено при продаже сейчас, и полной стоимостью зерна на хранении. Зелёный цвет — прибыль, красный — убыток.
• Анализ партии в формате PDF. Готовый отчёт со средней ценой, стоимостью услуг, текущими расходами на хранение, прибылью и рекомендацией — для передачи партнёру или собственного архива.

Типичный сценарий: звонит покупатель и предлагает цену. Раньше приходилось открывать блокнот и примерно подсчитывать стоимость хранения за все дни. Теперь за несколько секунд видны две цифры: сколько можно заработать при продаже сегодня и сколько будет потеряно на хранении ещё за месяц ожидания. Решение перестаёт быть догадкой и становится математикой.

Закупки в поле — скорость расчёта как маржа сделки

Работа зернотрейдера или полевого закупщика принципиально отличается — времени на раздумья нет. Цена называется прямо в поле, и решение «покупать или нет, и куда везти» принимается за минуту, желательно просчитав сразу несколько элеваторов. В работе обычно 5–15 элеваторов, десятки партий, каждая со своими тарифами, логистикой и дополнительными расходами.

GrainCheck предоставляет следующие инструменты:

• База профилей всех элеваторов. Каждый элеватор с тарифами по каждой культуре уже сохранён в приложении — не нужно держать всё в голове или искать в заметках, какие тарифы на сушку или хранение действуют на конкретном объекте.
• Мгновенное сравнение «куда выгоднее везти». При наличии нескольких элеваторов в системе один и тот же расчёт партии переносится на другой элеватор, и сразу видно, как изменится чистая выручка с учётом его тарифов — конкретная цифра разницы вместо приблизительных ощущений.
• Логистика и дополнительные расходы в расчёте. Реальная маржа сделки — это не только цена минус услуги элеватора, но и стоимость доставки. Эти расходы вводятся прямо в калькулятор, и итоговая цифра уже отражает маржу после всех затрат.
• Остатки по элеваторам в одном месте. При параллельном учёте партий на нескольких элеваторах вкладка «Учёт» показывает общую картину без необходимости вести отдельные таблицы по каждому элеватору.
• Тонно-проценты, формула Дюваля, Форма 36 — методики, которые ежедневно используются при приёмке зерна на элеваторах, заложены в расчёты напрямую, без упрощений, приводящих к неточным результатам.

Для этой аудитории GrainCheck экономит самый дорогой ресурс — время принятия решения непосредственно в поле, пока продолжается разговор с фермером.

Независимо от этапа цепочки, основная проблема одна — неуверенность в цифрах, на которых строится финансовое решение. Фермеру нужна уверенность, что расчёт честный. Владельцу партии нужно понимать, когда продавать, а когда ждать. Трейдеру необходимо считать быстро и точно, не теряя маржу из-за ошибок.

GrainCheck даёт каждой из этих групп одно и то же — прозрачную, проверяемую математику вместо приблизительных оценок именно в тот момент, когда решение ещё можно изменить.

Приложение доступно в Google Play и App Store. Установите его и попробуйте, как это работает, по ссылке graincheck.app

Для дополнительных консультаций по работе приложения и его функциям звоните +38 (067) 190-98-11 (Viber, Telegram) или оставляйте заявку в форме обратной связи.