Зернотрейдинг – це динамічна сфера, що охоплює купівлю та продаж зернових культур не тільки на внутрішньому а і на світовому ринку. Успіх у ньому залежить від розуміння не лише нюансів ринку, але й чіткого знання умов торгівлі, які визначають відповідальність сторін за товар та пов’язані з ним витрати.
Одним із ключових аспектів угод купівлі-продажу зерна є правила Інкотермс. Ці міжнародно визнані правила чітко окреслюють розподіл відповідальності між продавцем та покупцем на різних етапах поставки.
Основні умови поставок в зернотрейдингу включають CIF (Cost, Insurance and Freight), FOB (Free on Board), CPT (Carriage Paid To) і EXW (Ex Works). Кожна з цих умов визначає, хто несе відповідальність за зерно, хто оплачує транспортування і страхування, а також коли відбувається перехід ризиків з продавця на покупця.
Розглянемо детально кожну з цих умов та наведемо приклади їх використання в реальних умовах торгівлі зерном.
CIF (Cost, Insurance and Freight) – З заводу
CIF є однією з найпоширеніших умов у зернотрейдингу. Згідно з цією умовою, продавець несе відповідальність за транспортування зерна до портів призначення, включаючи страхування та фрахт. Покупець, у свою чергу, несе відповідальність за вивантаження товару з судна та сплату митних зборів.
Наприклад. Продавець з України укладає угоду на продаж пшениці з умовою CIF з покупцем з Єгипту. Продавець несе відповідальність за транспортування пшениці до Єгипту, включаючи страхування та фрахт. Покупець несе відповідальність за вивантаження пшениці з судна та сплату митних зборів.
FOB (Free on Board) – Вільно на борту
FOB є ще однією поширеною умовою у зернотрейдингу. Згідно з цією умовою, продавець несе відповідальність за доставку зерна до порту відправлення та його завантаження на судно. Покупець, у свою чергу, несе відповідальність за страхування та фрахт, а також за вивантаження зерна з судна та сплату митних зборів.
Наприклад. Агрокорпорація з України укладає угоду на продаж сої з умовою FOB з покупцем з Китаю. Продавець несе відповідальність за доставку сої до порту відправлення та її завантаження на судно. Покупець несе відповідальність за страхування та фрахт, а також за вивантаження сої з судна та сплату митних зборів.
CPT (Carriage Paid To) – Перевезення оплачене до
CPT є відносно новою умовою, яка все частіше використовується у зернотрейдингу. Згідно з цією умовою, продавець несе відповідальність за доставку зерна до порту призначення, включаючи страхування та фрахт. Однак, на відміну від CIF, продавець не несе відповідальності за передачу зерна покупцеві у порту призначення.
Наприклад. Агрохолдинг з України укладає угоду на продаж кукурудзи з умовою CPT з покупцем з Алжиру. Продавець несе відповідальність за доставку кукурудзи до порту призначення, включаючи страхування та фрахт. Однак, продавець не несе відповідальності за передачу кукурудзи покупцеві у порту призначення.
EXW (Ex Works) – Вартість, страхування та фрахт
EXW є умовою, яка рідко використовується у зернотрейдингу. Згідно з цією умовою, продавець несе відповідальність лише за надання зерна покупцеві на своєму підприємстві. Покупець, у свою чергу, несе відповідальність за транспортування зерна до порту відправлення, страхування, фрахт, вивантаження зерна з судна та сплату митних зборів.
Наприклад. Фермер з України укладає угоду на продаж ячменю з умовою EXW з покупцем з Іспанії. Продавець несе відповідальність лише за надання ячменю покупцеві на своєму підприємстві. Покупець, у свою чергу, несе відповідальність за транспортування ячменю до порту відправлення, страхування, фрахт, вивантаження ячменю з судна та сплату митних зборів.
Різні умови поставок у зернотрейдингу дозволяють гнучко підходити до угод з урахуванням специфіки ринків, логістичних можливостей і взаємних зобов'язань сторін. Вибір відповідних умов залежить від багатьох факторів, включаючи місцезнаходження продавця і покупця, вартість транспортування і страхування, а також готовність сторін брати на себе ті чи інші ризики. Знання цих умов дозволяє ефективно управляти процесами і мінімізувати можливі втрати під час транспортування зерна.
Значна кількість контрактів та інших документів у зернотрейдингу потребують автоматизації документообігу та обліку зерна під час його зберігання та транспортування. Ми вже більше 30 рокі спеціалізуємося на автоматизації процесів збирання зерна та розробили програмні рішення які спрощують роботу зернотрейдера та покращують ефективність торгівлі зерном.
